作者：william威廉官网 日期：2026-02-04 浏览： 来源：威廉体育

　　2025年，对威乐集团而言，是在华深耕三十周年并硕果累累的里程碑之年；对全球经济而言，是地缘格局加速重构、产业逻辑深刻变革的转折之年。在这一承前启后的关键节点，威乐中国在集团“Region for Region”（区域对区域）核心战略的引领下，完成了一场从组织架构到业务逻辑的深度重塑。面对传统增长引擎换挡与新兴机遇喷薄并存的复杂局面，威乐中国如何洞察变局和坚定转型？又将如何定义自己在下一个产业时代的角色？带着这些疑问，泵友圈近日专访了威乐集团副总裁、威乐中国总经理陈华俊先生，通过一场深度对话，解读这家泵业巨擎的中国新篇章。

　　Q1、2025年是威乐入华三十周年，意义非凡。与此同时，威乐集团推行的“Region for Region”战略在中国市场已深入落地，带来了显著的组织与业务调整。在您看来，这一战略如何从根本上改变了威乐中国的运营方式和发展逻辑？

　　陈华俊：三十年，对于威乐中国而言，这不仅仅是一个时间刻度，更是一部与中国经济同频共振、持续本土化深耕的奋斗史。三十年来，我们始终将“以客户为中心”作为价值观和指南针，并凝聚了一群秉持“同心、进取、创新、卓越”精神的威乐人。这份文化与坚持，是我们应对一切不确定性的压舱石。

　　谈到“Region for Region”战略，我认为它的意义远超一次普通的组织架构优化。这是威乐集团在深刻洞察全球地缘政治与经济格局后，所做出的前瞻性、根本性变革。旧有的全球化模式正在被重塑，保护主义与区域化合作并存。对于身处中国市场一线的我们而言，最切身的体会是市场变化的“速度”和“维度”已今非昔比。过去，一个行业的繁荣周期可能长达十年，给予企业充分的调整时间。但今天，技术迭代、市场需求呈现快速演进的特征，留给企业应对的时间很短。

　　在传统跨国企业的经营模式下，从市场洞察反馈到总部，再到战略决策、产品研发，最后回归市场，这个闭环的周期很长。“Region for Region”战略的精髓，在于“授权”与“协同”的双重升级。

　　首先，它赋予了区域市场极高的“敏捷自主权”。正如我们所经历的传统优势领域如建筑楼宇、市政水务的增长步伐放缓，但这绝非市场的全貌。与此同时，数据中心、新能源等领域对品质、高效、智能水泵及解决方案的需求正呈现高速增长。这种“结构性的此消彼长”，要求企业必须具备快速响应市场需求的能力。现在，我们可以基于对中国市场的独立研判，迅速决定将战略资源投向何处，以客户为中心，为客户量身定制解决方案。

　　其次，它在区域内部构建了“协同合力”。区域战略将生产、研发与销售更紧密地整合在区域管理层级之下，这产生了奇妙的化学反应。作为集团AMEA（亚太、中东及非洲）区域的一员，中国与区域内的兄弟国家，从以往相对独立的运营，转变为如今高频互动、深度协同的“命运共同体”。

　　一个典型的例子是我们的出口业务：去年，通过内部持续的精益运营和降本增效，我们在年中做出了一个非常规决策——主动下调供应给海外兄弟国家的产品价格。在传统的年度定价模式下，这几乎不可想象。但我们思考的逻辑是：威乐中国的降本成果，不应仅沉淀为自身利润，而应转化为赋能前线兄弟国家的“弹药”，提升他们在当地市场的竞争力，从而获得更多订单。这一举措的结果是双赢的：兄弟国家获得了更强有力的支持，集团整体收入得以增长，而威乐中国基地也因订单规模扩大而进一步巩固了成本优势。去年，威乐中国出口业务同比增长超过70%，这已是连续多年的高速增长。这并非偶然，正是“Region for Region”战略下，区域内部形成合力、敏捷响应全球市场机会的生动体现。

　　Q2、拓展细分市场，快速响应市场需求，离不开强大的产品与技术创新能力。我们注意到，威乐近年来在新品推出的速度和广度上令人印象深刻，覆盖了众多新兴行业。支撑这种“快速创新”能力的体系是怎样的？

　　陈华俊：我们在2025年初，明确提出来对几个业务板块的期望。存量市场要效率，增量市场要份额，运营要合理的成本，研发要速度。因此速度这一理念已渗透到产品生命周期的两个关键维度。

　　第一维度，是对新兴市场机会的“快速切入能力”。当全新应用场景出现时，客户的需求往往是模糊且紧迫的。我们建立了一套从前沿市场洞察、快速概念设计、敏捷工程开发到严格测试验证，以及上市之后持续跟踪的系统工程，并且形成有效闭环。

　　第二维度，或许更为根本，是对现有核心产品平台的“快速迭代能力”。威乐有许多经典产品以其无与伦比的可靠性和长生命周期闻名，有些产品平台已服役超过二十年。这在市场稳定、需求变化缓慢的时代是巨大的优势。然而，当市场的主旋律变为“变化”本身时，过长的迭代周期就会影响业务的发展。

　　*Wilo-BCR系列永磁变频高效屏蔽泵，从研发到上市仅四个月时间，创造了威乐的历史新记录

　　因此，我们下定决心，启动了大规模的核心产品平台革新计划。过去几年，我们几乎对所有主力产品线进行了全新升级或换代：例如，在双吸泵领域，我们从经典的Wilo-SCP平台升级到全新的、高效节能的Wilo-SCH平台；在污水泵领域，从久经考验的Wilo-FAG平台演进到性能更优、可靠性更高的Wilo-FAB平台；在端吸泵领域，推出了模块化设计、拓展性极强的Wilo-GIGA N全新平台。

　　在一些市场变化极快的细分领域，例如民用建筑配套和B2C业务，我们甚至设定了极具挑战性的目标——主导产品的迭代周期压缩至6到12个月。这在外资制造业的传统模式里是难以想象的，它要求我们在市场洞察、研发流程、供应链响应、产品营销等方面进行全面革新。虽然挑战巨大，但方向明确：我们必须将威乐打造成一家不仅能制造“耐用可靠”的产品，更能持续提供“领先一步”价值的创新型企业。

　　Q3、当前，在AI技术和应用发展的驱动下，算力中心和数据中心市场取得高速发展，水泵作为其工艺流程中关键一环，肩负着及其重要的作用。对于威乐来说，目前在这块市场的业务发展是怎样的？

　　陈华俊：伴随AI的高速发展，数据中心行业正经历高密度化、规模化和绿色化转型，以支撑AI算力需求的激增。AI大模型训练和推理推动服务器功率显著提升，单芯片功耗和整机柜功率都呈几何式增长。

　　传统风冷技术因其冷却能力和能效限制，逐渐难以满足高功率密度数据中心的冷却需求，而液冷技术凭借其高效散热、节能环保、噪声低等诸多优势，成为数据中心冷却技术新的发展方向，其应用前景日益广阔。2026年液冷市场有望突破千亿规模，在政策与技术刚需双重驱动下，液冷渗透率将持续提升，也已成为行业的新风口。

　　面对数据中心市场对能效、可靠性和灵活性的高需求，威乐在传统风冷的基础上，基于液冷技术的多样化发展，相继推出了一系列定制化的水泵解决方案，以适应不同应用场景和技术要求。

　　例如，针对液冷二次侧场景，威乐研发并推出了多款高效节能的绿色水泵产品，包括Wilo-Atmos GIGA-BXC系列不锈钢紧凑型端吸泵，Wilo-Medana-CH1-L系列大流量不锈钢卧式多级离心泵和Wilo-BCES系列零泄漏永磁大流量屏蔽泵，以满足不同的液冷技术及应用的需求。

　　但产品仅是基石。我们更深层的思考是：如何帮助客户应对数据中心建设中最棘手的挑战——交付周期长、现场安装复杂、能效管理难？为此，我们创新性地推出了Wilo-Ice Cube“云模舱”预制化智能水力模块，将数据中心核心输配设备集成到一个紧凑的空间内，成功地将机房面积节省了20%，提高了空间利用率，为客户节省了宝贵的用地资源；采用了先进的变频控制系统、仪表和传感器等智能设备，实现了对水泵的精确控制，节能效果达到了30%以上，不仅降低了运营成本，也符合国家双碳战略的要求；得益于预制模块化设计，威乐云模舱能够大幅缩短项目的交付时间，最高可达40%，使客户能够更快地投入运营，更早实现投资回报。目前，我们的高效水泵和“云模舱”水力模块已成功应用于多家头部互联网企业的多个标杆项目，助力客户实现多维度的新突破。

　　*威乐在进博会的舞台上正式发布Wilo-Ice Cube“云模舱”预制化智能水力模块解决方案

　　更具战略价值的是，中国在超大规模数据中心建设和AI应用落地方面已走在全球前列。这使得威乐中国不仅仅是产品的销售者，更成为了先进场景知识（Know-how）的创造者和输出者。我们系统化地梳理了在中国市场服务头部客户所积累的技术规范、设计经验、运维洞察，形成了一套完整的解决方案知识体系。现在，欧洲、东南亚、中东的兄弟公司正在积极地向我们“取经”，学习如何与数据中心客户对话，如何设计满足其特殊需求的系统。这完美诠释了“Region for Region”战略的另一层内涵：不仅实现“在中国，为中国”，更要做到“在中国，为世界”，将中国市场的创新实践转化为赋能全球的宝贵资产。

　　Q4、在今年第八届进博会上，威乐创新发布旗舰产品“威乐水泵系统节能诊断大师”。这款采用AI技术的产品仅需5分钟就能完成全系统诊断。在您看来，这一创新产品将如何推动威乐在节能改造领域的业务发展？

　　陈华俊：伴随着国家双碳战略的持续深化，每一份能源的高效利用都至关重要。水泵及水泵系统作为建筑、工业和水务系统水循环的“心脏”，其运行状态直接决定系统整体能耗水平。如何快速、准确掌握每台水泵的能效表现与健康状态，并快捷实施量体裁衣的节能方案，是节能改造市场所面临的众多挑战之一。

　　依托威乐中国成熟、庞大的经销商网络，发掘单泵设备替换和常规更新需求，形成商业合作机会。

　　作为战略性投入的重心，开展“解决方案级”的节能改造服务。这包括合同能源管理（EMC）、能源费用托管、节能效益保证型EPC等多种商业模式。其核心在于，我们不再是简单的设备供应商，而是成为客户的能源效率合作伙伴。

　　为了高效地开拓这片蓝海，威乐发布了“威乐水泵系统节能诊断大师”。产品以“便捷高效”重构水泵诊断体验：采用模块化集成设计与磁吸快装技术，设备连接过程简便迅速，单人即可完成操作，无需专业团队值守。启动运行后，仅需5分钟时间，便能全面测量水泵流量、扬程、效率，以及电机电流、电压、功率等关键参数。无需破管拆机，最大限度减少对运行的干扰，让诊断工作“随到随测”。

　　诊断大师的核心优势在于“数据量化”与“智能分析”。基于威乐海量泵型数据库，它能自动生成详尽的AI诊断报告，不仅明确当前能效水平，更能精准测算节能潜力与投资回报周期，为节能改造决策提供最直接的依据。

　　除了能效诊断，威乐出品的这款节能改造利器还能为水泵做全面的“健康体检”。结合振动、温度等数据，及时发现和预见叶轮磨损、轴承老化、汽蚀风险等潜在问题，帮助企业避免未来因突发故障造成的更大损失，让设备运维更具前瞻性，实现预测性维护。

　　Q5、今年上半年，经威乐集团决定，威乐中国业务将由您及其管理团队全面负责。站在威乐中国30周年这样一个时刻，您对威乐中国未来的发展有哪些期待？

　　陈华俊：感谢集团董事会给了我领导威乐中国的机会，这家卓越的企业正以文化和创新为核心，积极赋能低碳社会的可持续发展。对于未来中国市场，我们抱有高度信心，其根本在于我们认识到当前面临的不是一次简单的经济周期波动，而是一个“时代的结束与另一个时代的开启”。

　　回顾中国过去四十多年的发展，前半段主要依靠以房地产和基础设施投资驱动模式，这创造了巨大的基础需求。然而，自“双碳”目标提出以来，尤其是以2020年为分水岭，中国经济的增长逻辑已经发生了根本性转变。国家正坚定地从传统模式转向以高科技、新能源、数字化和智能化为核心的高质量增长方式。这意味着整个社会的产业组织、发展方式乃至生活方式都将与过去截然不同。

　　市场环境的深刻变化要求我们必须主动求变、果断转型。为此，公司制定了2030战略规划，识别了未来的增长机会，明确了未来五年的发展路径：在坚决捍卫与优化核心业务，确保基本盘稳固的同时，我们将坚定不移地推进业务转型，集中资源与精力，大举向工业、水务及解决方案业务等领域进行战略性拓展与深耕。

　　转型之路，绝非坦途。需要我们打破思维定式，增强跨部门协同，提升综合技术能力和项目运营能力。这既是公司战略的需要，也是我们每个人职业生涯中拥抱变化、实现成长的宝贵机遇。

　　Q6、市场的转型必然带动渠道生态的进化。威乐始终将经销商视为战略合作伙伴。在当前的变局下，您认为渠道伙伴面临的最大挑战是什么？威乐如何帮助他们完成这场必要的转型？

　　陈华俊：威乐在“战略合作伙伴”的关系定位从未动摇。但正如威乐自身必须进行深刻的业务转型一样，我们的渠道伙伴也正站在转型升级的十字路口。

　　在过去，市场增长速度快，项目遍地开花的“增量时代”，经销商可以筛选项目，对某些环节有所取舍。然而，当前市场环境已发生剧烈变化，已进入存量时代，面对设备更新，如何开展工作思路，可能要做大的调整。这要求渠道伙伴必须对其业务模式、团队能力乃至经营思路进行根本性地思考与调整。

　　因此，经销商需要重新审视并塑造自身在价值链上的独特角色：必须明确自己能提供何种区别于他人的专业价值，无论是技术解决方案能力、能效管理服务，还是全生命周期运营支持，并且确保这种价值是客户所认可并愿意为之付费的。因此，快速完成以“价值创造”为核心的深度转型，是渠道伙伴把握未来市场机会、实现长远生存的关键。

　　我们对此有着清晰的认识，并积极行动，为经销商赋能：一是战略共谋。我们通过定期举行的“年度联合业务计划”（AUBP），与核心经销商伙伴一起，共同分析区域市场趋势，梳理客户图谱，明确转型方向和具体的行动计划。这不再是简单的任务下达，而是真正的战略对齐和路径共创。

　　二是能力共建。我们投入大量资源，为经销商提供覆盖技术、销售、财务、服务及管理的系统化培训，特别是围绕节能改造、解决方案等新业务所需的专业知识。

　　三是风险共担，利益共享。我们理解转型期的资金压力。为此，我们创新性地联合第三方金融机构，威乐在其中扮演了重要的“增信”角色。这使得经销商能够以更低的成本、更快的速度获得运营资金，从而有信心和能力去承接那些回款周期较长但战略意义重大的EMC或大型工程项目。在2025年，这一金融工具的额度被快速使用并不断提升，充分证明了其必要性，也体现了我们与渠道伙伴深度绑定、长期同行的决心。Q7请您分享下威乐中国2025年整体市场的发展情况？以及2026年的中国市场展望？

　　陈华俊：回顾2025年，威乐中国是在挑战与变革中稳步前行的一年。宏观经济环境，尤其是房地产市场的深度调整，确实给我们的传统业务领域带来了持续压力，对公司整体业绩构成了不小的挑战。

　　然而，逆境更显团队本色。面对这样的“逆风局”，我们全体同事所展现出的坚持、韧性与不懈努力，是公司最宝贵的财富。正是在压力之下，我们转型的决心更为坚定，创新的价值也愈发清晰。

　　“在挑战中育新机，于变局中开新局”——这句线年。在我们坚定不移推进业务转型的战略指引下，多个新兴与战略性业务板块逆势而上，迸发出强劲的增长动能，成为驱动公司前行的明亮灯塔：数据中心业务乘风破浪：在成功交付Alibaba 3.0集采项目的基础上，我们再度攻坚克难，于Alibaba 5.0项目中斩获过亿元订单，这标志着我们在这一高速增长的核心赛道建立了显著的领先优势。民用建筑业务持续创新：在传统优势领域，我们通过持续的产品创新，成功打造了Wilo-HiMulti 1系列智能增压泵、Wilo-HiDrainlift/HiSewlift N系列小型污水提升器、Wilo-BCR系列永磁变频高效屏蔽泵等一系列市场“爆品”，赢得了客户的广泛认可，在承压的市场中展现出强大的产品竞争力。节能改造业务取得突破：我们在EMC（合同能源管理）、EPC（工程总承包）等解决方案业务模式上实现了从0到1的实质性突破，为我们打开了面向存量市场的全新价值增长空间。出口业务表现尤为亮眼：在全球市场，我们的产品竞争力进一步彰显，出口业务在去年高基数的基础上增幅突破70%，中国制造正在更广阔的全球舞台上绽放光彩。

　　总体而言，2025年是威乐中国在压力下主动求变、在转型中收获曙光的一年。传统业务的稳固与新兴动能的爆发，共同构成了我们应对周期、面向未来的发展韧性。

　　展望2026，机遇与挑战并存。我坚信，威乐人将坚定信心、保持定力、锐意创新、协同进取，一定能够将挑战转化为机遇，将规划落地为现实。让我们继续以客户为中心，以创新为引擎，共同捍卫我们的事业，全力开拓我们的未来。

　　右二：威乐集团副总裁、威乐中国总经理陈华俊 右一：威乐中国卓越销售总监肖伦

返回